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全国范围内推出促销新政麦当劳5元价能撑多久

全国范围内推出促销新政麦当劳5元价能撑多久 2011年12月10日 来源： 近十种主打产品全部砍到五元之内 想象一下，只要10块钱，以往的麦香鱼、双层新吉士汉堡全都双份给你！这是麦当劳新近在全国推出的促销新政。伴随这股促销旋风的是以麦香鱼、双层新吉士汉堡等为主打的近十种麦当劳系列产品，其价格防线全部砍到了五元之内。

原本10块钱的产品现在只卖五元，这股陡然间的降价幅度有些近乎“甩卖”。麦当劳葫芦里究竟卖的什么药？

近十种产品锁定在五元之内

北京麦当劳有限公司有关人士并不认同外界对该公司有关“降价”的说法，这位人士告诉记者，此番麦当劳推出的“365天给你优质惊喜，超值惊喜”活动共分两个阶段，首期活动从2月23日起至8月24日，主要强攻“五元快餐”系列，即包括麦香鱼、双层新吉士汉堡、圣代、鸡翅、薯条、派、小奶昔、圆筒冰淇淋和小饮料等近十种商品，全线封锁在五元价位之内。二期活动将从8月25日开始，至于届时还会出怎样的花招，麦当劳方面以“商业机密，不便透露”为由，制造了一个意犹未尽的悬念。

据接近麦当劳的消息人士透露，麦当劳此番降价促销并非是中国本土作出的单一举措，而是麦当劳总部钦点的“中国专政”。是趁禽流感给对手带来影响之时抢夺市场，还是为培育新生代消费者做伏笔？麦当劳方面给记者的解释是，“365天给你优质惊喜，超值惊喜”特别活动是为配合“我就喜欢”品牌营销计划在全球的推广。

去年9月25日，麦当劳总部宣布将在全球铺开“I'm loving it”（我就喜欢）大型品牌营销活动，不仅外卖包装，饮料杯，包括门店装饰全都大变脸，换上统一标识。冒险放弃坚持了近50年的“家庭”定位举措，将注意力对准35岁以下的年轻消费群体，麦当劳开始了一场与老对手肯德基之间的豪赌。

麦当劳降价与肯德基无关？

麦当劳和肯德基这对百战不殆的欢喜冤家总能在第一时间内嗅出对方反攻的味道。就在麦当劳推出“365天给你优质惊喜，超值惊喜”降价促销活动当天，肯德基的第二款烧烤型产品———照烧猪排堡同时在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、无锡七个城市高调售卖。肯德基同时表示，今年妇女节这款新汉堡将在全国市场推出。

对于麦当劳的五元特价餐，北京肯德基公司总经理助理张建中接受记者采访时表示，肯德基不对其他同业的价格波动进行任何评论。该公司在产品价格上一直采取审慎态度，周密考虑多方因素，力求做到价格合理。

在中国的门店已经达到1000家，将竞争对手“远远地抛在了后面”。2003年在中国市场坐收10亿美元的肯德基庆祝自己的辉煌时，首次将竞争对手的名字写在了对外新闻宣传资料中。与凡事避谈与对手较量的麦当劳相比，肯德基的这番逼人气势似乎传达出这样的信息：以1000与600相比，肯德基在中国的势力已是麦当劳短时间内难以撼动的胜者！

麦当劳中国战略有变

业内人士表示，麦当劳和肯德基在中国扩张速度的迥异反映出两者对市场定位的不同态度。麦当劳倾向其美国国内企业为中国提供货源，肯德基则更钟情于在中国本土发展供货商。肯德基一直主打成年人市场，麦当劳以前走小孩和家庭路线，如今麦当劳突然发现，由于人们的婚姻和婚育观念的改变，晚婚和单身的现象日渐平常。

年龄在24岁到35岁的单身无子群体正是消费能力强的核心群体，与传统的市场相比，“有点时尚有点酷”是这部分人的典型特征，只要环境、氛围合适就行。也有人认为，麦当劳的这种“年轻人”时尚新形象并不适合中国市场，中国的家庭观念中并不接纳这种时尚玩意儿，但中国人依然对价格比较敏感，推出五元快餐系列也许是麦当劳在价格防线先打心理战，特别是在禽流感的特殊环境下，竞争对手肯德基明显受到市场影响时，以低价倾销政策夺回部分市场。

以前笑眯眯如今改跳街舞的麦叔叔在中国市场上真的能如愿以偿吗？那个有些霸道地说出“我就喜欢”的街头男孩真的能圆麦当劳品牌新主张梦想吗？也许答案真要让笑到最后的人来回答。

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