绽放在营销战线的索玛花——记中铝公司共产党员施颖娜
【铝道】眼前这位女士,一头微染的中长短发,典型的瓜子脸上总是洋溢着温暖的笑容,明亮的眸子像一泓清水,顾盼生辉,伶俐的口齿总有道不完的业务。靠前次见面,施颖娜便留给笔者谦逊、活力、精明、干练的印象。
2016年是施颖娜在云南铜业(集团)有限公司工作的第12个年头,回溯这些年来的奋斗历程,她具有过流、过压、超速、过载、限位等保护装置如数家珍
她是 问题少女
我曾是 问题少女 。 施颖娜说, 2005年4月,我进入云南明晨进出口有限公司,对于进出口业务,当时还不甚清楚,对于进出口矿贸易,更是 丈二和尚摸不着头脑 。
进口矿贸易在国际贸易操作中较为复杂,每单货值动辄几百万到上千万美元,施颖娜深感重大。凭着不服输的韧劲,她不放过任何学习的机会,遇到问题或者不懂的,就抓住一个问一个,直到问个水落石出才肯罢休。当时,进出口二部经理王宇云曾打趣地称她为过滤器 问题少女 。
在领导和同事毫无保留的 传帮带 下,短短3个月后,她就能独立开展进出口贸易操作。11年来,施颖娜已记不清经手过多少单进口矿、更说不出准确货值。但可以肯定的是,这是一个天文数字。然而,没有因她个人原因发生一起违规违法操作。
她是 拼命三郎
熟悉施颖娜的人都知道,她个头娇小,对工作却异常地拼。面对重任,她勇于担当、敢打敢拼;面对困难,她无所畏惧、迎难而上。
以前,集团对进口铜精矿品质差异没有系统的管理体系。2008年,营销工作划归股份管理,年终盘点金属损失亏损巨大。经查找和分析,较终确定金属亏损来自进口矿贸易操作模式。
2009年,云铜集团开始对进口矿进行 物流、检斤、取样、检验、品质交换、仲裁、结算 全流程跟踪分析,聘请CCIC参与到进口矿进厂的检斤、取样过程。10000吨货物火车皮陆续进厂,每进厂一批,施颖娜都会与CCIC的一帮年轻人爬车皮、取矿样。当时,她已是有6个月身孕的准妈妈。
她和她的品质交换管理小组,从港口卸矿取样、制样、封样开始跟踪,顶住压力,严守秘密,多方检验。在掌握有力证据后,制定谈判策略,与外商博弈,不卑不亢,据理力争。
经过多年的努力,进口铜精矿的品质差损失大幅降低,2015年吨铜损失比2008年下降87.65%,有效止住 出血点 。
她冷却的方式通常采取水冷却是 早春江鸭
春江水暖鸭先知 。作为常年经手进口矿的行家里手,施颖娜以敏锐的商业嗅觉和敢为人先的开拓精神,总能先着一招、抢先一步。
多模跳线2013年以前,进出口一直是亏损大户,进口1吨铜精矿至少亏损200永济0元,主因是境外价格高于境内价格,在国家限制电铜出口的政策下,无法通过出口规避两市价差。
2012年9月,随着国家关于出口货物劳务增值税和消费税政策的出台,对原有进料加工复出口业务模式下的税收政策进行调整,出口产品仅对电动冲床增值部分进行征税。
施颖娜敏锐地意识到:这种业务模式,可以灵活运用国内外两个市场获利,若出现国内价格高于国外价格,将电铜转为内销实现增利,反之则出口实现增利。同时,利用进料加工复出口渠道,能降低国内电铜流量,增加国际市场电铜流量,通过供需平衡的杠杆,平抑国内外两个市场的价格。
政策出台不到1个月,云铜集团恢复了停止近6年的进料加工业务模式手册办理,用了1年的时间,在加工复出口业务模式下,分别对赤峰、滇中、易门及凉山进行全覆盖。2013~2015年期间,进料加工复出口项下,实现电解铜出口数量16.9万吨、白银出口294吨,有效规避了两市价差,创利2.25亿元。
没有人知道施颖娜为争取进料加工复出口资质,付出了多少艰辛。问她,只说: 感谢孔飞月、阮丹丹、陈森的付出,他们是我的好同事、好帮手;感谢集团股份两级机关和营销各级领导的支持,正是因为有他们的默默关心和无私帮助,我们才能及时恢复进料加工复出口业务。
她是较美 索玛花
常言道: 女人如花。 施颖娜在花样的年纪,绽放出比花儿还美的芬芳 成为云铜营销战线上一名开拓业务、创效增利的模范。在对她的采访中,笔者心头有种莫名的感动。
施颖娜是彝族,在彝区较常见的一种花是索玛花,在她被中铝公司评为 共产党员 的6月,正是索玛花儿火红怒放的季节。它扎根高原,生命力极强,即使到了冬天,花儿没了,虬枝在太阳的照耀下,依然会像炭火一样通红。
在笔者看来,施颖娜就是那朵绽放在营销战线上较美丽的索玛花!
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