乐百供工业品购销中介除尘器
2022-07-04 21:04:35
乐百供:工业品购销“中介”
乐百供:工业品购销“中介” 2011年11月08日 来源: 公司名称:乐百供网络科技南京有限公司 创始人:徐俊生 成立时间:2009年11月 所在地区:南京 员工人数:106人 主营业务:中小企业工业品采购与销售服务 2010年营业收入:暂无收入 融资状况:暂未引入投资 乐百供创始人徐俊生今年57岁,他做过贸易、办过工厂,掌控着一个年销售额近10亿元的环保公司。但是,至今还不太喜欢用键盘的他这几年却迷上了电商。 1993年的某天,徐俊生去深圳开会,在路上他想到了一个主意:自己做不锈钢生意,买来卖去实质就是赚信息差价的钱,如果成立个公司专门提供信息服务,收取中间服务费岂不是更好,一来不用东奔西跑,二来还可以帮供销双方节省成本。他花了近20万元买了6-7台当时最先进的486计算机和松下传真机,请了2个技术人员编了个软件,再招了几个销售到处打电话要资料和卖信息。但是,他手下其他工厂急需资金,这个信息公司没过多久便无法支撑下去,徐只能放弃了这笔投资。 “虽然和现在的互联网的操作方式不一样,但是理念是完全一样的。”徐对20年前的那次尝试依然心有不甘。如今,他认为时机再次成熟,于是创办了乐百供这个定位于工业品销售与采购服务平台的“工业品电商”。 然而,现在切入B2B不是件容易的事,尤其是针对工业品制造企业。首先,工业企业的客户即专业又分散;其次,工业品的采购相对复杂,不仅需要考虑价格还需要综合考虑质量检测、交货地距离远近、合作关系长期性等等无法通过“线上展示”来解决的各种因素。徐认为,现在做B2B如果只提供信息服务是没有前途的,只有真正帮助企业更快、更省、更优质地达成采购和销售目的,这样的工业品电商才能被市场接受。 于是,乐百供选择了“人工精确匹配+线上”的模式。乐百供首先建立了会员制度,所有加入的会员都需要进行资质认证,对其销售的产品信息和企业资质等进行人工审核,并且签订《最低价格协议》,以此确保乐百供平台上的产品价格在厂商的销售渠道中占据优势。 进入采购招标环节,乐百供的服务人员还会根据采购招标书的要求,从供应商数据库中选出三家最符合要求的供应商,反馈给采购方,促进双方成交。同时,乐百供还会应采购商的需求,在线下核准供应商的相关资质并监控产品品质。 这种“人工撮合”的方法在电商横行的今天显得有些“古老”。乐百供的逻辑是,人工匹配能精细服务,能帮客户解决问题,这就能增强粘性,而数据多了就能形成更好的数据模型以待开发,届时乐百供将强化IT系统,从后台就能进行专业匹配,将人工匹配的经验问题变成可计算的数学模型,然后反复修正,这样后台将越来越“聪明”,人工干预就会越来越少。 目前,乐百供的赢利模式是向会员收取每年几千元的服务费,而不是利润更高的佣金模式。徐俊生认为,只有杜绝“做假”的机会,乐百供才能长存发展。通过乐百供,徐旗下其他公司一年节约了近千万元的采购成本,这让他坚信,乐百供是符合用户需求的,并且会经受住市场的考验。 》》》点评《《《世铭投资投资总监任重 市场高度分散的特性给工业品B2B电商带来了成长空间。乐百供的商业模式其实已经被阿里巴巴的成功所印证,其人工精细服务+线上的方式提高了服务档次,但也面临阿里巴巴提升服务带来的竞争,在未达到规模效应之前,成本控制也将是个大挑战。(来源:《创业家》杂志作者:罗浛予)
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