首页 >> 糊盒机

最火绽放在营销战线的索玛花记中铝公司共产党员电位仪机械零件扭转试验机铜电缆轴承钢球

绽放在营销战线的索玛花——记中铝公司共产党员施颖娜

【铝道】眼前这位女士，一头微染的中长短发，典型的瓜子脸上总是洋溢着温暖的笑容，明亮的眸子像一泓清水，顾盼生辉，伶俐的口齿总有道不完的业务。靠前次见面，施颖娜便留给笔者谦逊、活力、精明、干练的印象。

2016年是施颖娜在云南铜业（集团）有限公司工作的第12个年头，回溯这些年来的奋斗历程，她具有过流、过压、超速、过载、限位等保护装置如数家珍

她是问题少女

我曾是问题少女。施颖娜说， 2005年4月，我进入云南明晨进出口有限公司，对于进出口业务，当时还不甚清楚，对于进出口矿贸易，更是丈二和尚摸不着头脑。

进口矿贸易在国际贸易操作中较为复杂，每单货值动辄几百万到上千万美元，施颖娜深感重大。凭着不服输的韧劲，她不放过任何学习的机会，遇到问题或者不懂的，就抓住一个问一个，直到问个水落石出才肯罢休。当时，进出口二部经理王宇云曾打趣地称她为问题少女。

在领导和同事毫无保留的传帮带下，短短3个月后，她就能独立开展进出口贸易操作。11年来，施颖娜已记不清经手过多少单进口矿、更说不出准确货值。但可以肯定的是，这是一个天文数字。然而，没古交有因她个人原因发生一起违规违法操作。

她是拼命三郎

熟悉施颖娜的人都知道，她个头娇小，对工作塑料破碎机却异常地拼。面对重任，她勇于担当、敢打敢拼；面对困难，她无所畏惧、迎难而上。

以前，集团对进口铜精矿品质差异没有系统的管理体系。2008年，营销工作划归股份管理，年终盘点金属损失亏损巨大。经查找和分析，较终确定金属亏损来自进口矿贸易操作模式。

2009年，云铜集团开始对进口矿进行物流、检斤、取样、检验、品质交换、仲裁、结算全流程跟踪分析，聘请CCIC参与到进口矿进厂的检斤、取样过程。10000吨货物火车皮陆续进厂，每进厂一批，施颖娜都会与CCIC的一帮年轻人爬车皮、取矿样。当时，她已是有6个月身孕的准妈妈。

她和她的球铁品质交换管理小组，从港口卸矿取样、制样、封样开始跟踪，顶住压力，严守秘密，多方检验。在掌握有力证据后，制定谈判策略，与外商博弈，不卑不亢，据理力争。

经过多年的努力，进口铜精矿的品质差损失大幅降低，2015年吨铜损失比2008年下降87.65%，有效止住出血点。

她冷却的方式通常采取水冷却是早春江鸭

春江水暖鸭先知。作为常年经手进口矿的行家里手，施颖娜以敏锐的商业嗅觉和敢为人先的开拓精神，总能先着一招、抢先一步。

2013年以前，进出口一直是亏损大户，进口1吨铜精矿至少亏损2000元，主因是境外价格高于境内价格，在国家限制电铜出口的政策下，无法通过出口规避两市价差。

2012年9月，随着国家关于出口货物劳务增值税和消费税政策的出台，对原有进料加工复出口业务模式下的税收政策进行调整，出口产品仅对增值部分进行征税。

施颖娜敏锐地意识到：这种业务模式，可以灵活运用国内外两个市场获利，若出现国内价格高于国外价格，将电铜转为内销实现增利，反之则出口实现增利。同时，利用进料加工复出口渠道，能降低国内电铜流量，增加国际市场电铜流量，通过供需平衡的杠杆，平抑国内外两个市场的价格。

政策出台不到1个月，云铜集团恢复了停止近6年的进料加工业务模式手册办理，用了1年的时间，在加工复出口业务模式下，分别对赤峰、滇中、易门及凉山进行全覆盖。2013~2015年期间，进料加工复出口项下，实现电解铜出口数量16.9万吨、白银出口294吨，有效规避了两市价差，创利2.25亿元。

没有人知道施颖娜为争取进料加工复出口资质，付出了多少艰辛。问她，只说：感谢孔飞月、阮丹丹、陈森的付出，他们是我的好同事、好帮手；感谢集团股份两级机关和营销各级领导的支持，正是因为有他们的默默关心和无私帮助，我们才能及时恢复进料加工复出口业务。

她是较美索玛花

常言道：女人如花。施气浮设备颖娜在花样的年纪，绽放出比花儿还美的芬芳成为云铜营销战线上一名开拓业务、创效增利的模范。在对她的采访中，笔者心头有种莫名的感动。

施颖娜是彝族，在彝区较常见的一种花是索玛花，在她被中铝公司评为共产党员的6月，正是索玛花儿火红怒放的季节。它扎根高原，生命力极强，即使到了冬天，花儿没了，虬枝在太阳的照耀下，依然会像炭火一样通红。

在笔者看来，施颖娜就是那朵绽放在营销战线上较美丽的索玛花！